어트리뷰션 툴의 선택은 퍼포먼스 마케터가 내려야 할 가장 큰 선택 중 하나이다. 내 퍼포먼스 마케팅의 기반을 쌓아 올릴 가장 중요한 도구의 성능, 서포트, 가격을 검토하고 또다시 검토해봐야 한다. 이때, 어트리뷰션 툴의 핵심 기능들 및 대시보드의 디자인에 시선이 집중되어 크리티컬 하지만 간과하게 되는 기능들 6가지를 소개한다. 1. 커스텀 한 Postback 설정 광고 매체에게 보내주는 Postback 말고도, 추후 […]

광고 사기 (Fraud)는 정책상의 광고 사기 (Compliance Fraud) 그리고 기술적 광고 사기 (Technical Fraud)로 나뉜다. 이 글에서는 가장 문제가 되고 있는 기술적 광고 사기의 증상들에 대해서 살펴보고, 해당 사기는 어떤 방식으로 발생시키는지, 그리고 예방법의 대해 논의해보겠다. 해당 글은 앱 광고주가 Cost-Per-Install 기반으로 광고를 집행하는 경우에 집중하여서 쓰였다.   기술적 광고 사기의 정의 기술적 광고 사기는 […]

퍼포먼스 마케터에게 “LTV > UAC = 이익”은 가장 근본이 되는 공식이다. 이 개념은 간단하고 당연하게 보이지만, LTV를 계산하고 이 LTV를 내 캠페인에 적용하는 것은 정말 어려운 일이다. 이 글에서는 퍼포먼스 마케터가 LTV를 어떻게 이해해야 하며, 해당 숫자를 어떻게 계산하며, 그리고 계산한 숫자를 어떻게 내 캠페인에 적용해야 할지를 다루겠다.   LTV의 핵심 LTV/cLTV (Life Time Value, […]

퍼포먼스 마케팅의 궁국적인 목표는, 지출 대비 더 큰 매출을 올리는 것이다: 매출 – 지출 > 0원. 퍼포먼스 마케터가 내 성과를 측정하기 위해 보는 유치 고객 당 비용, 잔존율, 전환율, 고객 당 매출금액 등 많은 지표들이 있지만 결국 이익을 남겼는지 안 남겼는지가 본질이 되는 지표이다. 아무리 낮은 고객 당 비용으로 고객을 유치했다고 해도 해당 고객들이 매출을 […]

퍼포먼스 마케팅을 정의하자면, “내 상품에 가장 가치 있는 고객들을 선별하여 특정 행동을 하게 유도하고 이에 대한 성과를 측정하여 지속적으로 모객 행위의 효과성을 올려 감으로써 최종적으로 내가 지출한 비용 대비 더 큰 매출을 만들어 내는 행위”이다. 생선을 잡는 방법과 비유하자면, 브랜드 마케팅은 그물을 가지고 바다의 생선을 쓸어 담는 것이라면, 퍼포먼스 마케팅은 낚싯대로 내가 낚고 싶은 생선 […]